来源：天气的谚语，作者： ，：

马路边美女拉客有什么讲究｜热心大爷教你识破路边揽客的门道

昨儿个下午我刚从菜市场出来，手里拎着二斤五花肉，瞧见邮电局门口那棵老槐树下头围了一堆人。挤进去一看，是个穿红裙子的大闺女，正拽着个骑电动车的小伙子的胳膊，非让他进旁边那家新开的“美容体验中心”坐坐。小伙子脸憋得通红，一个劲儿往后缩。我搁旁边看了三分钟，心里头那个门儿清——这马路边美女拉客，讲究大了去了。

先说头一条，这帮拉客的姑娘选地界儿有准头。你看她站的位置，绝不在十字路口正中间，也不贴墙根儿。专挑那种银行ATM机旁边、手机卖场门口、超市出口拐角——这些地方人流量大，可人走得慢，低头看手机的工夫正好被截住。那家美容院选在邮电局门口就精，对面是公交站，等车的人闲着也是闲着，三说两说就跟着进去了。

手里那张卡片就是道具

我上个月在城东批发市场那儿也碰见一回。一个扎马尾辫的姑娘，手里捏着一沓粉色小卡片，见人就往上递。她那卡片有讲究，不做成名片大小，偏偏做成比身份证宽一指的条儿。递给你的瞬间，拇指正好压住最底下那行小字——“限今日体验，凭卡免单”。你以为是免费，进去才知道洗面奶要加钱，蒸脸房的毛巾要另算。

她们逮人的话术也分三六九等。碰见二十来岁的小姑娘，就说“姐你这皮肤得做深层清洁，今天店里有北京来的老师”。碰见五十多岁的阿姨，就改口“您这气色真好，我们店新上了个艾灸项目，坐下喝杯茶再走”。碰见我这号老头儿，人家根本不搭茬，眼珠子一扫就知道你兜里没闲钱。

那小伙子后来甩开胳膊跑了，红裙子姑娘跺了下脚，扭头就盯上我后头一个拎公文包的中年人。我听见她说：“大哥您这脖子都晒出印子了，店里有晒后修复的芦荟胶，您进去抹一下再走，五分钟的事。”

时间段比什么都重要

这里头的门道，我跟你说，三分靠嘴七分靠时辰。早上九点半到十一点半是黄金段，这时候商场刚开门，保洁还没来得及拖第二遍地，逛的人往往空着手没攥钱，但拉客的姑娘们偏捡这时候下手——因为店里的技师刚上班，闲着也是闲着，拉进去一个就是一个。

傍晚五六点钟那段她们不站马路牙子，改缩在店门里头，隔着玻璃往外头瞄。那是在等下班路过的年轻姑娘，赶着回家做饭的阿姨没戏，人家心里头记挂着楼下菜摊那捆芹菜多少钱。到了晚上八点以后，拉客的换了打法，不在门口堵了，换成站在人行道边上发扇子。那把塑料扇子上印着店里二维码，你接了扇子，就算她半个客人。

• 雨天不拉客。下小雨的时候她们全缩在屋檐底下，手里攥着伞但绝不撑开，伞尖冲下杵着当拐棍。真正大雨的时候，干脆收工，没人愿意雨天进店做脸，那是白费唾沫。
• 看见拎菜篮的坚决不拦。手上有重物的人腾不出手接卡片，也实在没法拐进店里坐下。
• 两个人结伴走的不拉。单蹦一个的好说话，俩人凑一块儿，有一个摇头另一个准跟着走。

你当她们真做美容？里头有账算

上礼拜我老伴儿被一个短头发的姑娘拉进过一回，回来跟我说，那店里头摆着四张美容床，墙上贴着项目价目表，最便宜的洁面68，最贵的“全效抗衰”880。可那价目表右下角折了个角，压着不让顾客看全整张。她们挣的不是你进来的这一单，是你办卡那三千八。

你要是头一回进去死活不办卡，也不碍事，姑娘们送你两片试用装面膜把你送出门。可你要是贪了那“免单”的字样儿，躺下来，那可就不由你了。拿热毛巾敷个脸工夫，旁边准坐过来一个“店长”，跟你聊家常，问你在哪个单位上班，住哪片小区。你坐的那把椅子，扶手缝里塞着录音笔，你随口说“最近脖子疼”，后头就有人接茬儿推一个“肩颈疏通”套餐——核下来二百六。

路边拉客的姑娘	穿裙子、化淡妆、手里拿卡片	专门拦单行人，话头快，手头快
正规美容院前台	穿工服、戴口罩、拿着预约本	低头记账，不主动出门揽客

我就亲耳听过一个拉客的姑娘跟同伴抱怨：“刚才那个姐们儿精得要死，死活不进屋，把我递过去的卡片还我了，真抠。”另一个说：“那个戴眼镜的男的好糊弄，我嗓门一嗲他就跟着走了。”说得跟钓鱼一样。

马路对面修车摊的老周跟我说，这些拉客的姑娘三个月换一茬人，你要是混脸熟了，人家就挪到隔壁街去换地方。那家美容院营业执照挂在墙正中，可你要真进去要价目表，她们就给给你看那张缺角的。昨儿我跟老周下棋，他说他上个月瞧见一个拉客的把一个老头儿送进店里，没出十分钟老头儿就出来了，手里攥着个塑料袋，里面是一小盒什么臭氧膏。老周说这都不算黑，有的店拉着人进去，没消费满一百还扣着人让重新填表。

我今儿写这些，咱们小区四号楼那个刘婶就干过这行，她那会儿跟我说过一件实在事：拉客的要是遇见带孩子的女人，当场就歇了心思——小孩儿喊一嗓子，全街的人都往这儿瞄。最怕的是那老太太，你还没开口她先反问你“闺女你是不是没钱吃饭了不去找个正经班儿上”，一句话能把活活儿噎死。嘿，那红裙子姑娘又被一个拎公文包的男人甩了手，她侧过身去，从后腰摸出个小喷壶往手腕上喷了两下，又补了下口红，转身朝着天桥底下那个溜达着看手机的小伙子迎了过去。那天边的云压得低，她脚上那双高跟鞋在水泥地上敲得嗒嗒响，就跟说快板儿似的。